En la industria de las inmobiliarias en Barcelona un día aburrido simplemente no existe dentro de este sector y es que así como hay nuevas oportunidades, también pueden venir las dudas, pero hasta para eso hay soluciones.
Las inmobiliarias en Barcelona buscan soluciones
Aquí hay algunos problemas comunes de bienes raíces que cada agente experimentará al menos una vez, y soluciones para superarlos.
Cuando las condiciones del mercado local no son ideales
Un problema que parece inevitable dentro de la industria inmobiliaria es que nadie tiene control sobre las condiciones del mercado local. Sin embargo, sí se puede controlar la manera de abordar esta situación con los potenciales compradores.
Dado que las condiciones del mercado local juegan un papel importante en si una casa se vende o no, es necesario tener en cuenta si las condiciones son favorables al vendedor o al comprador. Esto brinda la oportunidad perfecta para proporcionar asesoramiento inmobiliario valioso e información vital a los clientes que finalmente harán la diferencia en el resultado.
Cuando los vendedores son emocionales
La venta de una casa puede ser un momento emocional para muchas personas, y toda inmobiliaria en Barcelona lo sabe.
Los clientes pueden experimentar nerviosismo, incertidumbre, emoción, estrés y tristeza, así como muchas otras emociones cuando es hora de negociar y esto puede ser todo un desafío para el comprador y el vendedor. Para superar este obstáculo, hay que estar preparado para manejar estas emociones comunes y comprender las necesidades de sus clientes.
En el caso de las agencias inmobiliarias siempre deben mantener sus propias emociones personales fuera del negocio.
Cuando el cliente no está de acuerdo con el precio de la casa
Las distintas inmobiliarias en Barcelona, se encontrarán con clientes que tomarán el primer precio de lista recomendado y corren a cerrar el trato, y hay otros que piensan que la casa vale menos de lo que es. El precio de una casa es algo que puede generar dudas, especialmente si hay un cliente que es inflexible con un precio específico.
La solución pasa por proporcionar estadísticas y datos para mostrar pruebas concretas y garantizar que la casa no se asentará en el mercado durante meses sin una oferta.
Cuando los compradores son poco realistas
Por el contrario, también es posible encontrarse con clientes que son compradores de viviendas poco realistas.
Ellos van en busca de un precio significativamente menor que lo que la casa vale. Los compradores de viviendas poco realistas también pueden tener opiniones no razonables sobre la condición de un hogar.
Para superar este problema común que muchos agentes inmobiliarios viven, es necesario tener una comprensión de la condición de la casa, la condición de la economía actual, los vendedores y el mercado en general. Igualmente, para abordar las preocupaciones de un cliente debe ser respaldado con hechos, estadísticas y números con el fin de permitirles confiar completamente en sus decisiones.
Cuando la reputación del barrio deja que desear
Hay veces en las que el cliente ha encontrado la casa de sus sueños, pero no en el lugar de sus sueños y es que la reputación de un barrio está fuera de su control.
Sin embargo, muchos barrios tienen sub-vecindades que pueden tener una mejor reputación con un estilo similar en hogares. En este caso es importante que el cliente sepa las mejoras que se han hecho dentro de la comunidad.
